MOQ (Minimum Order Quantity) คือ จำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์กำหนดให้คุณต้องสั่งในแต่ละครั้ง โดยเฉพาะเมื่อสั่งสินค้าจากจีน MOQ มักสูงเพราะผู้ผลิตต้องการความคุ้มค่าการผลิต
ลดต้นทุนการผลิต – การผลิตจำนวนมากช่วยกระจายค่าใช้จ่าย
ประหยัดเวลาและทรัพยากร – ตั้งค่าเครื่องจักรครั้งเดียวสำหรับล็อตใหญ่
คัดกรองลูกค้า – เน้นลูกค้าที่สั่งซื้อปริมาณมากและต่อเนื่อง
หากคุณเป็น SME หรือสตาร์ทอัพ การเข้าใจ วิธีต่อรอง MOQ จะช่วยลดเงินทุนจมและเพิ่มโอกาสได้ดีลที่ดีขึ้น
ไม่ยึดติดกับซัพพลายเออร์เดียว ลองหาข้อมูลจากหลายแหล่ง เช่น:
Alibaba (มักมี MOQ สูง)
1688.com (ตลาดกลางจีน MOQ ยืดหยุ่นกว่า)
ซัพพลายเออร์ท้องถิ่น (อาจยอมลด MOQ สำหรับลูกค้าใหม่)
หาก MOQ สูงเกินไป ลองรวมออเดอร์กับเพื่อนนักธุรกิจหรือเข้าร่วม กลุ่มสั่งรวม เพื่อให้ได้ปริมาณตามที่ต้องการ
บางซัพพลายเออร์อาจยอมลด MOQ หากคุณ:
จ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า
ตกลงสั่งซื้อระยะยาว
หากสินค้าที่ต้องการมี MOQ สูงเกินไป ให้สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับ:
รุ่นที่คล้ายกันแต่ MOQ น้อยกว่า
สินค้าคลังสต็อก (Ready Stock) ที่ไม่ต้องผลิตใหม่
หากคุณแสดงความตั้งใจว่าจะสั่งซื้อต่อเนื่อง ซัพพลายเออร์อาจพิจารณาลด MOQ ในอนาคต
MOQ สูง | MOQ ต่ำ |
---|---|
ราคาต่อหน่วยถูกกว่า | ลงทุนน้อยกว่า |
เหมาะกับธุรกิจขนาดใหญ่ | เหมาะกับสตาร์ทอัพ |
เสี่ยงสต็อกค้างหากขายไม่ดี | ความยืดหยุ่นสูง |
บางครั้งซัพพลายเออร์อาจเรียกค่าใช้จ่ายแอบแฝงหากสั่งน้อยเกินไป เช่น:
ค่า Setup Fee (ค่าตั้งเครื่องผลิต)
ค่าขบรรจุภัณฑ์พิเศษ
ค่าขนส่งที่แพงขึ้น
MOQ (Minimum Order Quantity) เป็นปัจจัยสำคัญที่นักธุรกิจนำเข้าต้องเข้าใจ การรู้ วิธีต่อรอง MOQ จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสได้ราคาดี จากประสบการณ์ของ Shipify การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์และใช้กลยุทธ์ Group Order จะช่วยให้สั่งซื้อได้คุ้มค่าที่สุด
หรืออ่านบทความเพิ่มเติม: