ทริคสั่งของจากจีน

MOQ คืออะไร? ทำไมต้องรู้ก่อนสั่งซื้อสินค้า

MOQ (Minimum Order Quantity) คือ จำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์กำหนดให้คุณต้องสั่งในแต่ละครั้ง โดยเฉพาะเมื่อสั่งสินค้าจากจีน MOQ มักสูงเพราะผู้ผลิตต้องการความคุ้มค่าการผลิต

ทำไมซัพพลายเออร์จีนกำหนด MOQ สูง?

  • ลดต้นทุนการผลิต – การผลิตจำนวนมากช่วยกระจายค่าใช้จ่าย

  • ประหยัดเวลาและทรัพยากร – ตั้งค่าเครื่องจักรครั้งเดียวสำหรับล็อตใหญ่

  • คัดกรองลูกค้า – เน้นลูกค้าที่สั่งซื้อปริมาณมากและต่อเนื่อง

หากคุณเป็น SME หรือสตาร์ทอัพ การเข้าใจ วิธีต่อรอง MOQ จะช่วยลดเงินทุนจมและเพิ่มโอกาสได้ดีลที่ดีขึ้น


5 วิธีต่อรอง MOQ กับซัพพลายเออร์จีนให้สำเร็จ

1. สอบถามหลายเจ้าเพื่อเปรียบเทียบ

ไม่ยึดติดกับซัพพลายเออร์เดียว ลองหาข้อมูลจากหลายแหล่ง เช่น:

  • Alibaba (มักมี MOQ สูง)

  • 1688.com (ตลาดกลางจีน MOQ ยืดหยุ่นกว่า)

  • ซัพพลายเออร์ท้องถิ่น (อาจยอมลด MOQ สำหรับลูกค้าใหม่)

สั่งของจากจีน สินค้าจีน นำเข้าสินค้าจากจีน พรีออเดอร์จีน สั่งสินค้าจากจีน สั่งสินค้าจีน

2. เสนอซื้อสินค้าร่วมกับคนอื่น (Group Order)

หาก MOQ สูงเกินไป ลองรวมออเดอร์กับเพื่อนนักธุรกิจหรือเข้าร่วม กลุ่มสั่งรวม เพื่อให้ได้ปริมาณตามที่ต้องการ

3. ต่อรองด้วยการชำระเงินล่วงหน้า

บางซัพพลายเออร์อาจยอมลด MOQ หากคุณ:

  • จ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า

  • ตกลงสั่งซื้อระยะยาว

4. เลือกสินค้าใกล้เคียงที่ MOQ ต่ำกว่า

หากสินค้าที่ต้องการมี MOQ สูงเกินไป ให้สอบถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับ:

  • รุ่นที่คล้ายกันแต่ MOQ น้อยกว่า

  • สินค้าคลังสต็อก (Ready Stock) ที่ไม่ต้องผลิตใหม่

5. สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์

หากคุณแสดงความตั้งใจว่าจะสั่งซื้อต่อเนื่อง ซัพพลายเออร์อาจพิจารณาลด MOQ ในอนาคต


ข้อควรรู้เกี่ยวกับ MOQ เมื่อสั่งซื้อจากจีน

MOQ สูง vs. MOQ ต่ำ ดีอย่างไร?

MOQ สูง MOQ ต่ำ
ราคาต่อหน่วยถูกกว่า ลงทุนน้อยกว่า
เหมาะกับธุรกิจขนาดใหญ่ เหมาะกับสตาร์ทอัพ
เสี่ยงสต็อกค้างหากขายไม่ดี ความยืดหยุ่นสูง

ระวัง Hidden Cost เมื่อ MOQ ต่ำ

บางครั้งซัพพลายเออร์อาจเรียกค่าใช้จ่ายแอบแฝงหากสั่งน้อยเกินไป เช่น:

  • ค่า Setup Fee (ค่าตั้งเครื่องผลิต)

  • ค่าขบรรจุภัณฑ์พิเศษ

  • ค่าขนส่งที่แพงขึ้น


สรุป

MOQ (Minimum Order Quantity) เป็นปัจจัยสำคัญที่นักธุรกิจนำเข้าต้องเข้าใจ การรู้ วิธีต่อรอง MOQ จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสได้ราคาดี จากประสบการณ์ของ Shipify การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์และใช้กลยุทธ์ Group Order จะช่วยให้สั่งซื้อได้คุ้มค่าที่สุด

 

หรืออ่านบทความเพิ่มเติม:

บทความและข่าวสารที่น่าสนใจ