ทริคสั่งของจากจีน

ทำไมจีนครองอันดับ 1ด้านการค้า — เพราะของถูก? หรือเพราะวิธีคิดของผู้ประกอบการ?

สวัสดีครับทุกคน เมื่อพูดถึง "จีน" หลายคนมักนึกถึงภาพสินค้าราคาถูก คุณภาพพอใช้ แต่หากมองลึกลงไป ความสำเร็จที่ทำให้จีนก้าวขึ้นมาครองอันดับ 1 ด้านการค้าโลกนั้น ไม่ได้เกิดจาก "ราคาถูก" เพียงอย่างเดียว

ความลับที่แท้จริง คือ "วิธีคิด" และ "Mindset" ของผู้ประกอบการจีนที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ซึ่งเป็นบทเรียนสำคัญที่ SME ไทยสามารถนำมาปรับใช้ได้

Infinite Game: เกมที่ไม่มีวันจบ...ที่ SME ไทยควรเข้าใจ

Simon Sinek เจ้าของแนวคิด Infinite Game กล่าวว่า โลกธุรกิจที่แท้จริงไม่ใช่การแข่งขันที่มีจุดจบชัดเจน แต่เป็นเกมที่ไม่มีวันสิ้นสุด ไม่มีใครสามารถ "ชนะธุรกิจ" ได้อย่างถาวร มีแต่การปรับตัว แข่งขัน และพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่รู้จบ

ผู้ประกอบการจีนเข้าใจหลักการนี้อย่างลึกซึ้ง พวกเขารู้ดีว่า...

"วันนี้แพ้ พรุ่งนี้ชนะ มะรืนนี้พลิกเกมได้เสมอ"

นี่คือเหตุผลที่คุณจะเห็นธุรกิจจีนหลายแห่งยอมขาดทุนในระยะสั้น เพื่อแลกกับการได้ใจลูกค้าในระยะยาว หรือเพื่อกำจัดคู่แข่งออกจากตลาด

4 กลยุทธ์ "Infinite Game" แบบจีนที่ SME ไทยนำไปใช้ได้จริง

1. ปรับตาม Trends อย่างรวดเร็ว: จาก "ตามกระแส" สู่ "นำกระแส"

วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนไม่เคยหลงติดกับความสำเร็จในอดีต พวกเขาพร้อมที่จะทิ้งโมเดลธุรกิจเดิมเพื่อไล่ตามเทรนด์ใหม่อยู่เสมอ

ตัวอย่างระดับโลก: ร้านค้าในเมืองอี้อู (Yiwu) ที่เคยขายส่งสินค้าในตลาดแบบดั้งเดิม สามารถปรับตัวมาทำ Live Commerce ผ่าน TikTok และ WeChat ได้ภายในเวลาไม่ถึงปี จนปัจจุบันกลายเป็นศูนย์กลาง Cross-Border E-commerce ขนาดใหญ่

ปรับใช้กับ SME ไทย:

  • ถ้าคุณเป็นอาหารท้องถิ่นในจังหวัดเชียงใหม่รายหนึ่งที่เคยพึ่งพานักท่องเที่ยวจีนเป็นหลัก เทรนด์ Tiktok+social commerce กำลังมาคุณอาจจะลองคิดในมุมหันมาทำคอนเทนต์สั้นๆ สอนทำอาหารไทยผ่าน TikTok พอมีฐานแฟนขึ้นมาคุณอาจจะออกสินค้าใหม่ Cooking Kit ส่งทั่วประเทศ สร้างรายได้มากกว่าธุรกิจเดิมก็เป็นได้ครับ

2. ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล (Data-driven): จาก "ความรู้สึก" สู่ "ความแม่นยำ"

วิธีคิดแบบจีน: แทบทุกการตัดสินใจในองค์กรของจีน ไม่ว่าจะเป็น Alibaba, Pinduoduo หรือแม้แต่ร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็ก ล้วนใช้ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อน วิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคแบบ Real-time เพื่อปรับกลยุทธ์ทันที

ตัวอย่างระดับโลก: Pinduoduo สามารถเติบโตจนท้าชิงอาลีบาบาได้ภายในเวลาเพียง 5 ปี ด้วยการใช้ข้อมูลวิเคราะห์พฤติกรรมการช้อปปิ้งแบบกลุ่ม (Social Shopping) และออกแบบแพลตฟอร์มที่ตอบโจทย์การช้อปปิ้งแบบรวมกลุ่มเพื่อรับส่วนลด

ปรับใช้กับ SME ไทย:

  • วันนี้ถ้าคุณเป็นเกษตรกรทุเรียนในจันทบุรี อาจจะเริ่มเก็บข้อมูลลูกค้าอย่างเป็นระบบ เช่น พบว่าลูกค้า 70% เป็นกลุ่มคนทำงานในกรุงเทพฯ ที่ซื้อฝากครอบครัว จึงออกแบบแพ็กเกจ "ทุเรียนส่งตรงถึงบ้าน" พร้อมการ์ดส่วนตัว ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 50% ในฤดูกาลถัดมา

3. ปรับ Business Model อย่างยืดหยุ่น: จาก "ทำที่ถนัด" สู่ "ทำที่ตลาดต้องการ"

วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนไม่ยึดติดกับโมเดลธุรกิจเดิม แต่พร้อมปรับเปลี่ยนตามความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไป บางครั้งถึงขั้นเปลี่ยนธุรกิจหลักไปเลย

ตัวอย่างระดับโลก: Xiaomi เริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนราคาประหยัด แต่ปัจจุบันพัฒนา ecosystem ครอบคลุมทั้งเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สมาร์ทโฮม และบริการออนไลน์ต่างๆ จนกลายเป็น "Internet of Things Giant" ไม่ใช่แค่แบรนด์มือถืออีกต่อไป

ปรับใช้กับ SME ไทย:

  • ถ้าวันนี้คุณทำโรงงานเสื้อผ้าอยู่เน้นรับจ้างผลิตให้แบรนด์ต่างประเทศและส่งออก เมื่อเผชิญกับคำสั่งซื้อที่ลดลงจากช่วงสงครามภาษีอเมริกา ยุโรป ส่งออกเริ่มยากอาจจะหันมาขายในประเทศจับกับเทรนด์ social commerce โดยอาจจะปรับโมเดลแชร์รายได้กับอินฟลู คุณอาจจะหาปรับโมเดลหา Partner เป็นอินฟลูและทำ affiliate ร่วมกับเขา

4. Speed, Consistency, Adaptive: จาก "คิดนาน ทำช้า" สู่ "คิดเร็ว ทำทันที"

วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนให้ความสำคัญกับความเร็วในการทดลอง เรียนรู้ และปรับเปลี่ยน อย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นวัฒนธรรมองค์กรที่ฝังแน่น หากวันนี้มีเทรนด์ใหม่เกิดขึ้น พรุ่งนี้พวกเขาพร้อมผลิตและเริ่มขายได้ทันที

ตัวอย่างระดับโลก: Shein สามารถออกแบบและผลิตเสื้อผ้าแฟชั่นใหม่ได้มากกว่า 6,000 แบบต่อวัน โดยใช้ระบบ Real-time Fashion ที่วิเคราะห์เทรนด์แฟชั่นล่าสุดจากโซเชียลมีเดีย และผลิตในจำนวนน้อยก่อนเพื่อทดสอบตลาด แบบไหนขายดีจึงผลิตเพิ่มซึ่งเร็วกว่าแบรนด์ Fast fashion ระดับโลกอย่าง ZARA ที่แต่ก่อนขึ้นชื่อเรื่องนี้ไปแล้ว

 

เริ่มต้นเล่น Infinite Game แบบง่ายๆ สำหรับ SME ไทย

ถ้าคุณกำลังปวดหัวกับธุรกิจ ลองตั้งคำถามกับตัวเองว่า "คุณกำลังเล่นเกมแบบไหนอยู่?" และเริ่มต้นปรับวิธีคิดด้วย 3 คำถามง่ายๆ:

1. เทรนด์ใดในตลาดที่คุณยังไม่เคยลองปรับตัวเข้าหา?

2. Data ข้อมูลใดของลูกค้าที่คุณยังไม่ได้ใช้ให้เกิดประโยชน์?

3. มีอะไรในกระบวนการของคุณที่สามารถทำให้เร็วขึ้น หรือใช้เทคโนโลยีช่วยลดต้นทุนได้?

 

ในโลกของ Infinite Game ไม่มีผู้แพ้ถาวร ถ้าคุณไม่หยุดเดิน และไม่หยุดปรับตัว

SME ไทยอาจไม่ได้มีทุนมหาศาลเหมือนบริษัทยักษ์ใหญ่จากจีน แต่สิ่งที่เราสามารถเรียนรู้และลงทุนได้โดยไม่ต้องใช้เงินมาก คือ "วิธีคิด" แบบ Infinite Game ที่มองไกลกว่าเกมระยะสั้น

เริ่มวันนี้ เพื่อสร้างธุรกิจที่จะยังอยู่และเติบโตไปอีก 5-10 ปีข้างหน้า ไม่ใช่แค่ผ่านไปวันต่อวัน

เพราะในเกมธุรกิจยุค New normal นี้จะที่ไม่มีวันจบหรอกครับ ผู้ชนะที่แท้จริงคือผู้ที่ยังคงอยู่ในสนาม ยืนระยะเพื่อที่จะรอจังหวะที่เราพร้อมที่สุด

 

บทความและข่าวสารที่น่าสนใจ