สวัสดีครับทุกคน เมื่อพูดถึง "จีน" หลายคนมักนึกถึงภาพสินค้าราคาถูก คุณภาพพอใช้ แต่หากมองลึกลงไป ความสำเร็จที่ทำให้จีนก้าวขึ้นมาครองอันดับ 1 ด้านการค้าโลกนั้น ไม่ได้เกิดจาก "ราคาถูก" เพียงอย่างเดียว
ความลับที่แท้จริง คือ "วิธีคิด" และ "Mindset" ของผู้ประกอบการจีนที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ซึ่งเป็นบทเรียนสำคัญที่ SME ไทยสามารถนำมาปรับใช้ได้
Simon Sinek เจ้าของแนวคิด Infinite Game กล่าวว่า โลกธุรกิจที่แท้จริงไม่ใช่การแข่งขันที่มีจุดจบชัดเจน แต่เป็นเกมที่ไม่มีวันสิ้นสุด ไม่มีใครสามารถ "ชนะธุรกิจ" ได้อย่างถาวร มีแต่การปรับตัว แข่งขัน และพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่รู้จบ
ผู้ประกอบการจีนเข้าใจหลักการนี้อย่างลึกซึ้ง พวกเขารู้ดีว่า...
"วันนี้แพ้ พรุ่งนี้ชนะ มะรืนนี้พลิกเกมได้เสมอ"
นี่คือเหตุผลที่คุณจะเห็นธุรกิจจีนหลายแห่งยอมขาดทุนในระยะสั้น เพื่อแลกกับการได้ใจลูกค้าในระยะยาว หรือเพื่อกำจัดคู่แข่งออกจากตลาด
วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนไม่เคยหลงติดกับความสำเร็จในอดีต พวกเขาพร้อมที่จะทิ้งโมเดลธุรกิจเดิมเพื่อไล่ตามเทรนด์ใหม่อยู่เสมอ
ตัวอย่างระดับโลก: ร้านค้าในเมืองอี้อู (Yiwu) ที่เคยขายส่งสินค้าในตลาดแบบดั้งเดิม สามารถปรับตัวมาทำ Live Commerce ผ่าน TikTok และ WeChat ได้ภายในเวลาไม่ถึงปี จนปัจจุบันกลายเป็นศูนย์กลาง Cross-Border E-commerce ขนาดใหญ่
ปรับใช้กับ SME ไทย:
วิธีคิดแบบจีน: แทบทุกการตัดสินใจในองค์กรของจีน ไม่ว่าจะเป็น Alibaba, Pinduoduo หรือแม้แต่ร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็ก ล้วนใช้ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อน วิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคแบบ Real-time เพื่อปรับกลยุทธ์ทันที
ตัวอย่างระดับโลก: Pinduoduo สามารถเติบโตจนท้าชิงอาลีบาบาได้ภายในเวลาเพียง 5 ปี ด้วยการใช้ข้อมูลวิเคราะห์พฤติกรรมการช้อปปิ้งแบบกลุ่ม (Social Shopping) และออกแบบแพลตฟอร์มที่ตอบโจทย์การช้อปปิ้งแบบรวมกลุ่มเพื่อรับส่วนลด
ปรับใช้กับ SME ไทย:
วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนไม่ยึดติดกับโมเดลธุรกิจเดิม แต่พร้อมปรับเปลี่ยนตามความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไป บางครั้งถึงขั้นเปลี่ยนธุรกิจหลักไปเลย
ตัวอย่างระดับโลก: Xiaomi เริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนราคาประหยัด แต่ปัจจุบันพัฒนา ecosystem ครอบคลุมทั้งเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สมาร์ทโฮม และบริการออนไลน์ต่างๆ จนกลายเป็น "Internet of Things Giant" ไม่ใช่แค่แบรนด์มือถืออีกต่อไป
ปรับใช้กับ SME ไทย:
วิธีคิดแบบจีน: ธุรกิจจีนให้ความสำคัญกับความเร็วในการทดลอง เรียนรู้ และปรับเปลี่ยน อย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นวัฒนธรรมองค์กรที่ฝังแน่น หากวันนี้มีเทรนด์ใหม่เกิดขึ้น พรุ่งนี้พวกเขาพร้อมผลิตและเริ่มขายได้ทันที
ตัวอย่างระดับโลก: Shein สามารถออกแบบและผลิตเสื้อผ้าแฟชั่นใหม่ได้มากกว่า 6,000 แบบต่อวัน โดยใช้ระบบ Real-time Fashion ที่วิเคราะห์เทรนด์แฟชั่นล่าสุดจากโซเชียลมีเดีย และผลิตในจำนวนน้อยก่อนเพื่อทดสอบตลาด แบบไหนขายดีจึงผลิตเพิ่มซึ่งเร็วกว่าแบรนด์ Fast fashion ระดับโลกอย่าง ZARA ที่แต่ก่อนขึ้นชื่อเรื่องนี้ไปแล้ว
ถ้าคุณกำลังปวดหัวกับธุรกิจ ลองตั้งคำถามกับตัวเองว่า "คุณกำลังเล่นเกมแบบไหนอยู่?" และเริ่มต้นปรับวิธีคิดด้วย 3 คำถามง่ายๆ:
SME ไทยอาจไม่ได้มีทุนมหาศาลเหมือนบริษัทยักษ์ใหญ่จากจีน แต่สิ่งที่เราสามารถเรียนรู้และลงทุนได้โดยไม่ต้องใช้เงินมาก คือ "วิธีคิด" แบบ Infinite Game ที่มองไกลกว่าเกมระยะสั้น
เริ่มวันนี้ เพื่อสร้างธุรกิจที่จะยังอยู่และเติบโตไปอีก 5-10 ปีข้างหน้า ไม่ใช่แค่ผ่านไปวันต่อวัน
เพราะในเกมธุรกิจยุค New normal นี้จะที่ไม่มีวันจบหรอกครับ ผู้ชนะที่แท้จริงคือผู้ที่ยังคงอยู่ในสนาม ยืนระยะเพื่อที่จะรอจังหวะที่เราพร้อมที่สุด